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　　答：2.1.一季度一向是公司的小淡季，查看公司的历史数据，可以看到公司每年都是一季度到三季度呈现持续逐季上升的趋势；2.2.目前渠道端和终端用户采购习惯呈现尽量少采购、晚采购、随用随购、碎片化采购的特点，公司订单的交付较去年同期有明显的推迟；2.3.从公司在手待交付订单的受理动态及各目标国市场动态信息反馈来看，公司预计2025年全年营收将增长明显，毛利率也将同比提升，2025年二季度和三季度将对公司全年的运营数据产生重要影响；2.4.我司目前在全球大多数市场的份额很低，在全球大多数市场的本土化运营也都尚处于投资期，筹备期，蹒跚学步期，起步期，发展期，均还有足够的成长空间；2.5.基于坚定且明确实施的战略规划，种瓜得瓜种豆得豆，我们坚信付出终有回报，但回报总是滞后于付出的。

　　答：3.1.更多的国内同行走出国门积极拓展全球市场是必然，从国内卷到卷全球也是必然，任何专注且积极进行拓展探索的行为都是应被鼓励称道的；3.2.从我们的观察来看，国内同行拓展海外市场因为各自的愿景、市场策略、短期及中长期目标不一而各有不同，主要有如下几类:3.2.1.国内原药制造为主的同行，拓展海外市场时往往是围绕其自产的活性组分在重要目标市场投资登记，并在登记获得后围绕这几个产品积极成长市场份额，主要目标也是获取自产活性组分足够数量的订单来保障国内产线的满负荷运行，少有针对目标市场构建完整产品组合的，也少有构建本土化运营团队进行TO C端的渠道品牌建设的；3.2.2.国内制剂品牌商为主的同行，拓展海外市场实际上是最容易获得成功的，因为能在国内激烈竞争而脱颖而出的渠道品牌商往往都很优秀，只要他们能将国内优秀的成功方法论因地制宜的嫁接到海外目标市场，成功概率是最高的。但是我们观察到的是，国内制剂品牌商往往因为缺少国际化运营团队成员，或对于异国运营的陌生与畏惧，或因运营安全审慎的考量等等原因，国内制剂品牌商走出海外的并不多，而在重要大体量市场运营的就更少了（主因是重要大体量市场需要的团队规模大、初期投入大、登记耗时长、账期长和运营风险高等），山东科赛是其中一个优秀的代表，目前主要集中在非洲和东南亚的部分国家；3.2.3.国内贸易商为主的同行，拓展海外市场往往是侧重贸易获利，而少有构建本土化运营团队进行TO C端的渠道品牌建设的，也是少有在重要体量市场，宁波捷力克是其中一个优秀的代表，目前其主要还是Model A/B，仅在少数国家开展了Model C；3.2.4.我司的全球市场策略是Business Solution Platform并坚持平台开放，在全球几乎所有有一定市场规模的市场，我们都正筹划或已进行我司品牌Model C业务的拓展，同时坚持平台开放，基于我们在各国拥有的丰富而优秀的产品组合与优秀的Marketing Partner展开Model A/B的合作，坦率的讲，我司和国内以及国际同行在全球市场策略上差异显著，我司积极前瞻的在重要市场构建丰富及优秀的产品组合，以及坚持Business Solution Platform平台开发的核心市场策略使得我司能够有足够的成长空间，我们乐见国内优秀的同行积极拓展全球市场，也将积极地与这些优秀的同行结伴出行闯世界，实现全球中国造到中国优秀品牌全球化。

　　答：公司在原药项目研发与制造方面的规划非常清晰，且均在有序坚定的在实施。公司在原药项目上的规划为:4.1.对于公司已有的诸多原药合成产品持续技术改善革新，确保各原药项目的先进制造。我司现有的各原药合成装置在异常激烈的市场竞争中2024年均满负荷运行，并未败下阵来，各自产原药成本按照竞争的市场价格均未出现亏损，公司自2019年将研发创新的聚焦积极调整到活性组分单品的先进制造得到了阶段性的成果验证；4.2.对于新的原药研发与制造项目，公司侧重前瞻性的产品规划，强调就未来重要的即将过专利期的那些活性组分，公司要成为首个过专利期的市场参与者。这个侧重前瞻性的产品规划的考量主要是：一方面过专利期的活性组分大部分产能已经过剩，我司大部分产品也已经有了不错的合作伙伴，我司如果继续去新投资上马这些活性组分，不利于现有合作伙伴关系的构建；一方面这些过专利期的活性组分往往都有同行实现了高水平的先进制造，我司新投资上马就能做到比同行更优秀的难度很大；4.3.正是如此，公司将新的原药研发与制造项目的聚焦在那些即将过专利期的重要活性组分，为此公司构建了科学的打分模型，已经将2035年前专利到期的所有重要的活性组分逐一按照打分模型进行了打分，并基于打分结果确定了公司原药的研发与制造的规划；4.4.根据该规划，公司未来基本上是平均每年有一个新的原药品种合成装置投建的节奏；4.5.我们始终认为，研发创新与先进制造才是企业的硬实力。在未来的五年我们可能在构建全球化营销网络方面跑的更快更突出些，但是研发创新和先进制造才是支撑公司持久健康成长的最坚实的基础。也正是因此我们会更执着坚定的实施公司研发创新和先进制造的规划。

　　答：6.1.公司在2024年3月完成了休斯顿工厂的并购，该工厂在2024年完成了生产区的扩建以及产能的提升项目，自并购以来，该厂区一直持续满负荷运行；6.2.考虑到休斯顿厂区已无扩建的空间，以及美国主要农业主产区面积广阔，休斯顿厂区仅能辐射部分农业主产区，公司在2025年又新购置了位于美国中西部重要农业产区香槟市的地块和建筑物，进行香槟工厂的投资建设，目前尚在产线月开始有不同产线.公司在北美的投入是自2024年开始的，初期通过购买获得了少量产品登记，大部分产品的自主登记是从2024年下半年开始提交的，预计2026年下半年才会开始有自主登记的产品陆续获证；6.4.目前尚处于依靠这几个通过购买的现有产品登记在开展业务阶段，2024年公司北美（美国、加拿大）营收规模同比2023年增长121%，预计2025年公司北美营收规模同比将依旧会有较大幅度的增长。但是由于购买过来的现有几个产品登记都是属于市场竞争激烈的大吨位产品，故而北美业务在2026年底更多自主登记的产品获证之前，基于这些大吨位产品的毛利率并不会高，甚至可能会因为北美这些低毛利率的大吨位产品业务额快速增长而拉低公司的整体平均毛利率；6.5.美国频繁变化的关税政策，对当地子公司稳定运营带来了一定程度的扰乱，但是子公司与美国所有其他当地同行所面临的局面都是一样的，相信北美子公司会坚持快速响应、准确决策、积极应对各种变化带来的扰乱。

　　答：7.1.公司在2025-2029中期战略规划中，将提升北美和欧盟业务占比作为公司四个重要增长方向之一，主要的考量是：让公司业务在全球的地理分布更为均衡，不过度依赖于现在的拉美区域；北美和欧盟进入门槛高，商业秩序相对较好，商业风险低，也是全球重要体量市场。而公司在这两个市场的份额尚极低，拓展该市场能够给公司成长带来足够的增量和成长空间；7.2.公司对于欧盟市场的积极拓展是伴随对西班牙公司SARABIA的收购进行的，在全资收购SARABIA之后，公司快速构建了欧盟登记和市场团队，并积极进行自主登记的申请提交。截至2025年3月底已经陆续在意大利、罗马尼亚、法国、英国、德国、葡萄牙、匈牙利、爱尔兰、斯洛伐克、爱沙尼亚、立陶宛等国获得制剂登记总计60余项，预计到2025年底欧盟各国制剂产品总登记能超过100项；7.3.2024年公司欧盟营收规模同比2023年增长73%，预计2025年公司欧盟营收规模同比将依旧会有较大幅度的增长.欧盟市场毛利率明显高于其他市场，欧盟营收规模的增长对于公司毛利率的提升有积极影响，但鉴于欧盟市场尚处于业务构建初期，业务体量不大，目前阶段对于公司毛利率的提升助力有限；7.4.欧盟市场投入大，登记获证周期长，在重要国家较多产品获证前，营收规模虽较快增长，但因营收规模体量不大，所衍生的毛利并无法覆盖期间的费用，预计欧盟市场的这种净投入期得持续到2027年底。

　　答：11.1.去年下半年及今年巴西子公司新获证产品不少，其中好几个获证产品均是市场上的重要产品，且持有相同产品登记的公司个数不多，团队成员基于这些新获证的重要产品积极拓展获得成效；11.2.客户伙伴关系改善与提升：伴随巴西子公司TO C业务在2023年开始的拓展，个别TO B客户对于业务合作心有不快导致TO B业务的拓展阶段性遇到了一定的难度。巴西TO B团队成员发挥当地驻扎的优势，积极拜访客户，解读公司市场策略和宣扬公司价值主张，到2024年下半年我们就注意到，先前合作关系淡下来了的个别TO B客户关系又恢复起来了，尤其是公司持续不断的优秀重要产品的获证更是催化剂，使得今年截至4月20号巴西TO B业务的销售收入与在手订单之和显著高于去年同期；11.3.我们坚信BUSINESS SOLUTION PLATFORM和坚持平台开放的策略，以及TOGETHER WE WORK，TOGETHER WE WIN的公司价值观能够让我们与诸多合作伙伴实现共赢同成长。